2020年机械设备该如何销售呢？

首先我们来看一下，机械设备的特点：

1、机械设备的价值比较高，不是几百几千元，而是几十万，几百万，甚至上千万，所以想让客户花这么多钱去购买这么高价值的设备，是由一些困难的。

2、其次，销售成交的这个周期是比较长的，可能需要来来回回沟通好几个月才可以成交，成交过程中的变数较多，客户决策相对理性。

3、机械设备的销售对于销售人员的要求比较高。需要长期的培训和学习，才可以胜任，大部分搞机械设备销售的，可能会有技术背景，也就是从技术转行作为销售的。

那么怎样才可以将机械设备的销售做好呢？下面我们就来简单讲解一下，希望能够对设备销售的相关人员有所启示。 

首先、必须向客户说明白，我们的设备用在什么地方，可以解决那些问题。 

其次，公司的设备与其他竞争设备有哪些区别和差异，是技术的领先，还是设备的运行的速度、精准与平稳，同质化产品要将差异放大化告诉客户。

其次，对于机构比较复杂，结构比较复杂，有很多争对客户进行核心设计的关键性技术需要清楚的告诉客户，比如客户关心的如何保证我的产品NG比较低，保证零频率，如何实现双工位工作，如何避免颗粒物附着等等，客户只关心他的产品。这时候您需要有一个具有说服力的资料让客户信服。

PPT，WORD还是口头表达呢？可能都不是，绝大部分客户只对自己的产品擅长，但是对设备可是不懂的，有一个完美的动画视频，对设备进行讲解的话，可以起到事半功倍的效果，客户对着一个机械设备动画观看，一看就懂了，避免你花费大量的时间进行讲解。这就是机械仿真三维动画的优势。

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